公考大赚23亿元,中公为何还转向考研培训中公教育国考公务员_网易…

文|赵家云

本年考研商场变得“火药味”十足，高途考研担任人刘文勇更是直言“本年考研商场的‘战场’正式树立了”。

2021年，全国研讨生考试报考人数再立异高，同比增加10.6%达377万人，其间往届生为主力军，考研商场规划随之打破百亿。

在K12教育作业方针逐步收紧，作业教育更受方针撑持的情况下，屡立异高的考研商场的确适协作为教育公司的第二增加。

既如此，盯上这块“肥肉”的公司天然不少，大学生在线教育品牌考研抉择进军线下考研商场，高途、淘宝教育等数家公司也纷繁宣告将考研项目前进到战略高度，其间最引人留心的是职教龙头考研教育。

作为公考发家的教育公司，即便在疫情阴霾之下，考研教育仍大赚23亿元，

据考研教育2021年报，其2021年营收112.02亿元，同比增加22.08%；净获利23.04亿元，同比增加27.70%。其考研务员序列在2021年完成营收62.89亿元，占总营收的56.14%，同比增加50.79%，仍是奉献率最大的序列事务，其次是占比16%的教师序列和占比约为11.37%的作业单位序列。

那么，是啥致使了考研教育的危机感，初步寻找“第二增加曲线”？而考研又能否变成考研新的“底气”？

“内忧外患”

根据前瞻工业研讨院收拾数据闪现，2014-2021年我国国家公务员招录人数全体呈增加趋势，但增速显着降低。2021年受政府机构变革要素的影响，国考应考人数也显着降低。202

0年，因为政府机构变革的根柢结束，以及疫情之下国家推开作业的方针，国家添加公务员招录名额至2.41万人。当地公务员招录趋势与国考招录根柢共同。

调覆按研教育2021-2021年公务员序列营收及增加情况，不难发现其增速趋势也根柢与国考招录增速趋势共同。自2021年考研教育借壳上市后，其公务员序列一向稳居最大营收奉献的宝座，但其同比增速初步呈现降低趋势，直到2021年呈现显着反弹。

那么根据2021年国考招录2.57万人、同比增加6.63%的数据或可猜测。跟着国考的逐步常态化，其招录增速将降低，招录全体规划将趋于平稳，而考研教育的公考事务序列的营收增加也将随之降低，增加呈现乏力。一朝一夕，考研教育全体营收必将大受影响。

与此一起，考研教育却面临着本钱的不断增加，特别是出售费用。因为考公不像k12，很少存在复购续费，根柢上是“一锤子生意”。而考研教育的获客方法更倾向于引流买量，因而出售费用连年增加。

2021年考研教育的总运营本钱91.53亿元，同比增加24.48%，其间，出售费用18.12亿元，同比增加22.17%。而在2021年时，其出售本钱还只需8.413亿元。

此外，公考培训领域竞赛的加剧也不容无视。

面临如此“挣钱”的领域，越来越多的玩家进入期望分一杯“羹”。据企查查数据闪现，自2015年后，我国公考培训有关公司以年注册量500多家的数量平稳增加。

从头部公司来看，曾与考研齐头并进的考研教育虽已不复当年，但据前华经情报网收拾数据，2021年其市占率仍在15%支配，而且一向在策划上市。然后来者“考研教育”市占率已抵达13%，其时即有迫临和赶超的气势。

2021年受疫情的影响，在线教育被推上“前台”，获得快速打开。以线上事务发家的考研教育天然也乘上了春风，总营收完成翻倍增加打破了40亿元。而且自2021年考研教育也初步规划线下，到2021年2月在全国现已建成线下学习中心396家。本年2月为快速推进规划打开，考研教育还进行了初度揭露融资，获得3.9亿美元的出资。

值得一提的是，在2021年5月之前，考研教育从未进行过广告推广，其获客一向依靠口碑传达和转介绍。此后，为进一步扩展线下规划，考研教育初步投注电视广告，“加速快跑”俨然已变成考研教育下一期间的方针，也将对考研教育的作业方位发生挟制。

互联网年代，一个相对老到的商场，内里公司“不进则退”。假定考研教育一向将公考事务作为抉择性收入，全体营收增加恐“大限将至”，作业方位也可以“不保”。

考研培训战场竞赛更为剧烈

打开“第二曲线”势在必行，而长时刻来说，以考研为首的学历前进板块具有无量的商场潜力，规划将接近甚至跨越招录板块的规划，极为“诱人”。那么考研教育在考研领域的实力如何？是不是能愿望成真？

考研教育自2013、2014年头步进入考研培训赛道。2021年，其考研辅导事务完成快速扩展，营收增速跨越 100%。一起在当年答复出资者发问时，考研教育标明，考研辅导事务与IT培训收入算计约占归纳序列收入的5成支配。

据考研教育2021年报，其归纳序列营收为16.14亿元，IT培训同比添加跨越300%，而且IT培训在2021年就已获得可观营收。以此核算，2021年考研的考研培训营收最多不跨越2.62亿元。

2021年考研财报未对考研培训事务营收及增加情况进行宣告，只言2021 年公司的考研事务规划现已完成了作业抢先，小班面授、专业研发和规划化专职师资的新方法，考研网校等立异事务获得了打破式增加。将来也将扩展考研事务规划的抢先优势，持续推进新事务“起飞行为”。

从当前已上市的具有考研板块的头部机构数据来看，考研教育的考研事务的确打开灵敏。考研在线大学事务首要以考研培训为中心，在2021年其营收为6.41亿元；考研机构2021年考研培训收入2.49亿元。

可是考研商场非常涣散，名师效应显着，竞赛也更剧烈。

据不完全计算，当前商场上各类考研培训机构有一千多家。其间传统的线下机构如考研、考研、起航等现已十余年的堆集，课程体系比照完善，名师本钱丰厚，线下网点掩盖规模也更广，而且长时刻的口碑堆集品牌出名度也更高。

而在线上端，有考研在线、沪江网校、考研等更早切入，全部掩盖大学低端商场，也已有较为深沉的堆集。还有许多专心于有些类别构成特征的机构，如厚大法硕，考研财经等。

不过现期间玩家根柢以“名师课程”作为中心课程切入，股动其他课程全部打开。而考研教育最大的不一样就在于其摒弃“名师签约”方法，采纳标准化师训，以寻求更高的获利，一起降低名师出走的风险性。

可是这一做法在考研培训领域可以并不适用。考研名师考研认为，考研培训更注重名师的缘由首要在于，它的“用户”即“客户”，不一样于K12更多由家长去选择，大学生关于互联网承受程度更高，衡量的维度天然不一样。“而且，K12等各省具有各自的教育特征、考纲等，并不像考研是全国统考性，更简略构成名师，呼唤性也更强。另外考研也不是强续费性的产品，尽管有些学生会再战三战，但更多是期望一击即中，天然期望选择非常好的教师。”

对所以不是采纳名师方法，淘宝教育担任人之一有辛标明，“考研培训用户其时期间更简略被名师和辅导材料招引，所以咱们认为当前名师这个点更合适咱们。”

高途考研担任人刘文勇也在采访中对投中网标明，“首要业界仍是坚持选择一线名师，考研项目对咱们来讲，坚持甄选聘任最顶级的教师，仍然是咱们长时刻中心战略，咱们更多是为名师赋能，进而打造教师端自个的竞赛力。”

因而，尽管考研在考研培训领域短期内的拓宽非常灵敏，可是长远来看是不是能将其变为“第二增加曲线”还犹未可知。