百亿考研教培市场待发掘,社科赛斯以“实效和人效”破局

??蓝鲸教育9月4日讯 昨日，专注于提供MBA、MPAcc考前培训的机构考研教育集团（简称“考研”）举行了交流会，就传统考研辅导机构疫后发展趋势及预判进行了深入的交流和探讨。

据教育部最新公示，2020年，硕士研究生扩招18.9万人，首次突破百万大关，达到史无前例的110万人。事实上，从2015年起考研市场就迎来了爆发式增长，报考人数从2015年的160万激增到2020年的341万，年复合增长率超过了10%，尤其是2019级和2020级，报考人数增长均超过了15%，据此预测，到2024年这一数字将达到500万。

考研需求的集中释放，正式拉开了考研培训市场竞争的新帷幕。一方面传统考研培训机构加大投资力度分食增量市场，另一方面互联网企业想借助教育培训线上化的风口强势入局。考研能否在激烈竞争中突出重围？是打价格战抢夺线下市场，还是加大力度进行线上化布局？

对此，考研CEO李发进认为，教育培训的本质是服务，围绕用户需求打造高质量的服务才是守住这一基本盘的核心优势，才能在竞争中胜出。

自新冠疫情爆发以来，中国实体经济都遭到了严重冲击，传统线下考研培训教育企业更是迎来了至暗时刻。据灯塔媒体的行业调研数据显示，在本次疫情冲击下，传统教育培训行业中有29%的企业已经破产倒闭，36.6%的机构处于半停顿状态，另外还有25.4%的教育培训机构资金链出现了问题。

与之相对的是，考研在疫情期间的表现可圈可点。2020年上半年，考研业绩同比仅下滑了7%，并在疫情好转的7月份交出了同比增长11%的答卷。

疫情期间“停课不停学”政策，让线上教学走进了大众视野，资本推动+互联网在线教育平台入局，更是推动了线上教育的爆发式增长。而就考研教育而言，线上教学常态化会成为主流吗？

李发进表示，线上教学中最大的瓶颈就是学员的出勤自律性与教学效果性，考研近期在内部学员中进行了一次调查统计，发现几乎没有一位同学能够100%的完成疫情期间的在线学习，并且，学员的线上学习吸收程度没有达到远达不到线下学习效果的80%，某些同学甚至达不到线下学习效果的50%，白白浪费了大量的时间、精力。所以，不能以线上或线下模式哪个模式更好来单纯的讨论优劣，研究生入学辅导还是应该采用以线下教学为主、线上为辅的模式逐渐向线上融合线下（OMO）的模式发展。

“线上教学虽然发展迅速，但是在摘取精确信息方面有待提高，线下教学仍有比较优势”，李发进判断，“在教学同质化严重的当下，考研的核心竞争力在于做规划”。考前，会基于用户报考意向、考生能力以及学校报录比、复试加权比等信息，为学员提供合理报考建议；考中，会根据学员志愿学校有针对性的提供辅导材料；考后，有专业导师一对一进行面试指导，全流程帮助学员提升录取率。此外，在学习过程中，考研的导师还会实时督促、陪伴、鼓励学生，增强其学习效率。

截至目前，考研植根北京，辐射全国，已在哈尔滨、长春、大连、济南、南京、上海、西安、武汉等主要城市开拓成立了近40家100%控股的直营分校。

李发进表示：“考研跑赢行业平均水平其背后的商业逻辑是，锚定学员趋向培训效果的消费诉求，提供高品质服务。在五年前，考研就逐渐摒弃了教育培训机构在生源大战中野蛮扩张的加盟模式，走上了精细化运营、品质化发展的直营改革之路。”